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花开陌尚合作减肥 云浮减肥合作店

发布时间:2024-05-13 08:38:40


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如何报价?只有当顾客问到价格时,减肥师才宜谈产品价格,“先价值,后价格”是处理价格问题的较基本原则,先价值、质量,对所推销产品及护理项目的好处作了充分说明,使顾客产生浓厚兴趣和欲望后,再谈价格。如果顾客较早提出价格问题,减肥师不要急于回答,等推销要点阐述完之后,再来回答价格问题,如果顾客坚持要求立即回答价格问题,你也就要拖延回答,切不可避而不答。

美容师应了解竞争对手的产品和服务。如果美容师对竞争对手的营业状况及弱点有很好的了解,在争取对方顾客时,就会得心应手,比较容易抓住销售机会;反之,不但争取不到竞争对手的顾客,还会让她们对自已的产品和服务产生怀疑,影响减肥店的形象。掌握对手情况主要是对手跟踪服务和发展速度怎样,产品、服务的真正价格是多少,对手在服务中的弱点等等。有心计的美容师也会从竞争对手招聘美容师的广告中了解对方美容师流失的程度,然后抓住这个机会拉拢对方的客户。

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